No dinâmico e competitivo mundo dos negócios, a comunicação assertiva é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Inclusive, para aquelas que possuem como público-alvo outras empresas, modelo de negócios conhecido como B2B (business-to-business).
Desse modo, elas enfrentam desafios específicos que requerem estratégias de marketing bem planejadas e executadas. Uma das abordagens que se mostra muito eficiente para esse segmento é o uso de campanhas de mídia out-of-home (OOH) ou mídia externa.
Tradicionalmente associadas ao marketing B2C (business-to-consumer), ou seja, negócios entre empresas e consumidores finais, a verdade é que a mídia externa, como outdoors e frontlights, oferece diversas vantagens para o contexto B2B. Claro, desde que seja planejada e implementada com cuidado e criatividade.
Então, para saber mais sobre se as campanhas OOH combinam com a comunicação B2B, continue com a leitura deste artigo e confira nos tópicos a seguir tudo a respeito do tema.
O que é a comunicação B2B
A comunicação B2B refere-se ao conjunto de estratégias e práticas de marketing que visam promover produtos ou serviços de uma empresa para outras empresas. Diferente do B2C, onde o foco é o consumidor final, o B2B concentra-se em chamar a atenção de empresários e outros tomadores de decisão.
Além disso, as transações B2B geralmente envolvem decisões de compra mais complexas e ciclos de venda mais longos. Da mesma forma, exigem uma abordagem de comunicação que enfatize a construção de relacionamentos, a confiança e a apresentação de soluções que melhorem a eficiência e o desempenho dos negócios.
Vantagens das campanhas OOH para a comunicação B2B
Mesmo com os diferenciais da comunicação B2B, a mídia externa pode ser muito vantajosa para empresas que querem atrair a atenção de outras empresas para oferecem os seus produtos e serviços. Veja a seguir quais são os principais benefícios:
Visibilidade e grande alcance da mensagem
Campanhas OOH, que incluem outdoors e frontlights, são capazes de atingir um público vasto e diversificado. Para empresas B2B, isso significa a oportunidade de estar presente em locais estratégicos por onde seus clientes empresariais passam, como estradas de grande fluxo de veículos.
Credibilidade e prestígio para sua marca
A presença da marca em estratégias de mídia externa atribui a ela prestígio e credibilidade. Por isso, investir em campanhas de visibilidade e grande impacto pode transmitir aos potenciais clientes que a empresa é sólida, confiável e estabelecida no mercado. Ou seja, uma ótima parceira para fazer negócios.
Fixação da marca na mente do público
A consistência e repetição da mensagem em diversos pontos de contato aumentam o reconhecimento da marca. Para a comunicação B2B, na qual a construção de uma marca forte é crucial para o seu sucesso, as campanhas OOH ajudam a manter a empresa no topo da mente dos decisores de compra.
Principais dicas para campanhas OOH de sucesso
Para que as vantagens da estratégia com mídia externa realmente se concretizem, a comunicação B2B deve ser muito bem planejada e executada. Por isso, confira as principais dicas a seguir para campanhas OOH assertivas:
Escolha localizações estratégicas
Identificar e escolher locais que tenham alto tráfego de profissionais e empresas do setor-alvo é fundamental. Desse modo, posições próximas a centros empresariais, eventos corporativos e hubs de negócios aumentam a probabilidade de atingir decisores de compra.
Priorize mensagens claras e simples
Quando se fala em OOH, menos é mais. Assim, a mensagem do outdoor ou frontlight deve ser clara, direta e de fácil compreensão, considerando que o público tem apenas alguns segundos para absorvê-la. Então, elementos visuais fortes e um call-to-action (CTA) explícita são essenciais.
Aposte em um design atraente e profissional
Outra dica é investir em um design visualmente atraente e profissional. Para tanto, aposte em cores contrastantes, tipografia legível e imagens de alta qualidade para capturar e manter a atenção do público pelo máximo de tempo possível.
Integre com outras ações de marketing
Para maximizar o impacto das campanhas OOH, mais uma dica é integrá-las a outras ações de marketing, como estratégias digitais, eventos corporativos e marketing de conteúdo. Essa combinação tem potencial para garantir uma experiência de marca coesa, reforçando a mensagem em múltiplos canais.
Mensure os resultados e faça ajustes
Aproveitar tecnologias que permitem a medição do impacto das campanhas OOH, como sensores de tráfego e análise de dados, ajuda a entender melhor o quanto a sua estratégia é eficiente. Desse modo, ao reunir informações a respeito dos resultados, é possível ajustá-la para otimizá-la cada vez mais.
Importância de contratar uma empresa de qualidade
Para que uma campanha OOH alcance seu pleno potencial, é imperativo contratar uma empresa especializada e de alta qualidade para a produção e instalação dos outdoors e frontlights. Assim, seus profissionais não apenas garantem a execução de uma campanha de qualidade.
Eles também podem oferecer insights valiosos sobre as melhores práticas de design, localização e inovação tecnológica. Além disso, uma empresa experiente assegura que os materiais sejam duráveis, as mensagens sejam visíveis em diversas condições climáticas e que toda a logística de instalação aconteça de maneira eficiente e segura.
Afinal, as campanhas OOH são poderosas para a comunicação B2B, mas é preciso que haja planejamento estratégico, design atrativo e uma execução impecável. Com isso, garante-se a visibilidade da marca e sua credibilidade, além de atingir o público empresarial que é foco da estratégia.
